微商之殇（4）
【导读】这是一篇小说，讲述一个小伙子奋斗成长的故事。云飞一心想成功，想给心爱的人一个未来，他选择了做微商，加入了一个微商团队，发生了一系列故事...... 在这个浮躁的互联网年代，你或许能找到很多熟悉片段。
本文是第四篇。看这篇之前，你要看前三篇：
《微商之殇（1）》
《微商之殇（2）》
《微商之殇（3）》
微商之殇(4)
文/鬼脚七
第六章 事情不是我想的这样
深圳的早上，下起了小雨。深圳本来潮湿，我租的这个半地下室，一到下雨就更加潮湿，让人不舒服，难怪深圳几乎没有什么地下室是住人的。
昨晚我又忙到两点多，在网络上跟以前认识的几个朋友聊天。并不算真正的朋友，就是以前一起参加活动加了微信而已；也不算是聊天，而是我给他们讲微商，想发展他们成为代理。
有点沮丧，这几天一个新代理都没召到。虽然有几个人心动，但他们希望能先免费试用一盒。我说试用当然可以，需要自己先买五盒。一提到出钱，这些人就犹豫了，就算答应以后可以包退，他们还是犹豫。我还组织了两次网上培训课程，以讲《做社群如何快速加粉》为题目，每次吸引四十多人来听课，我一开始教他们如何通过微信加粉丝就是吸粉，三十分钟后，再讲我在做微商，感兴趣的可以留下来听。一般会留下十来个，我给他们讲 WEO。但这两次都没有人真正成为我的代理。
除了忙这些，我把精力都放在帮我几个代理出货。每隔一天我都要在网上给他们讲一次WEO，让他们邀请人进来听。剑豪邀请了六个人进来，其他人也都要邀请了两三个人，小美一个都没邀请进来。忙了一个星期，几乎每天都到凌晨一两点。只有剑豪又从我这里拿了20盒，其他人都没有出单。或许这就是创业的艰难吧。
今天是周日，牛哥公司一周工作六天，周日休息。我不知道该去哪里，之前同事说深圳有不少地方好玩，欢乐谷、植物园、野生动物园什么的，还可以去香港转转，我哪有心思去玩啊。
小区的早晨比较宁静，连雨落在树叶上的声音都听不见。深圳的雨跟兰州的雨不一样，兰州的雨比较干脆豪放，而深圳的雨更加纤细缠绵。细雨落在榕树上，从叶尖滴落下来，滋润着下面的稀稀拉拉的草坪。石板路的前方是小区的围墙，上面爬满了绿色植物，我叫不出名字。两侧的居民楼高高的，都装着防盗门窗。三楼不只是谁家衣服忘收了，一件白色 T 恤还挂在窗外淋着雨，孤零零的，就像我。
口袋里手机在震动，是“铁血芙蓉群”中有人在聊天，讨论的蛮热烈的。现在这个群的管理也形同虚设，我之前定的规矩，让这个群死气沉沉。后来为了活跃气氛，也开始发一些励志的鸡汤，讨论一些八卦消息。
从头开始看他们的聊天，起源于宁小城转发的一个段子手的文章，关于朋友圈卖面膜的，还有一个某电视台报道微商骗局的视频。里面把做微商描述得跟传销一样，三无产品，大量压货，还说做微商就是骗那些智商低的人做代理。大家讨论很激烈，因为宁小城想退出了。宁小城说这一个多星期，自己跟班上同学推荐，没转化一个。他妈妈昨天看电视，打电话让他好好学习不要做微商，现在又赶上有几门课要结业考试，确实时间不够。剑豪在批评他，说他没有判断力，遇到一点困难就要退缩。莲花和韩大力在群里问我公司总部针对外部这些报道有没有什么应对措施。我说：
“大家不要这么急躁，文章和视频里面说的那些都是骗子的做法，怎么可能跟我们相比？我们是正规公司，有强大的实力，产品过硬，系统完善，大家要有信心。就像剑豪说的，遇到一点困难就退缩，怎么可能做成事业？！当年马云做淘宝的时候，所有人都不看好，没有商家愿意入住淘宝，现在呢？那时候入住淘宝的卖家，现在都成了大企业，每年卖几个亿！这些人之所以成功，是因为抓住了机会，坚持下来了。他们中间也一定遇到了很多负面的信息，被别人看不起，说是骗子，但他们坚持下来了，坚持自己的信念！不要在意别人怎么说，关键是我们自己的信念，是我们的行动！鬼脚七大家知道吧？他的一个观点我特别认同：做自己！”
说实话，讲这些时我也没有底气，我自己情绪也不高，这些话好像是在说服自己。
我让大家不要讨论了，回头再给大家回复。我拨了牛哥的电话，没有打通。这时宁小城单独跟我发微信：
“云飞哥，实在不好意思，不做微商了。确实要好好复习，否则考试就挂了。”
“你真的想清楚了？”
“是的，你刚才说要‘做自己！’，我很认同，我就是这么想的，我退出也是做自己！”
“......”
“那个，那个货可以退吧，我开了一盒，自己用了两片，剩余的我可以都退给你，四盒+8片。扣除运费，就算1270元吧。”
“你开了一盒也要退？四盒我给你退，你打开的一盒就不要退了。”
“你之前不是说卖不出去都可以退么？那8片我都没用，包装也还在啊。云飞哥，你知道我家境不好，上学的费用都是找亲戚借的，我妈还有高血压糖尿病，每个月医药费都要一两千，我爸的退休工资还不到两千.......”
我很无语，最后我给他转账了1270元。我单独微信了韩大力，问他怎么想。他说再看看，无论是否继续做都不会退货的，要是真卖不出去就送人好了。
雨越下越大，不时有雨点落在我的脚上，鞋子全湿了。我静静的站了一分钟，朝远处那件白 T 恤走去。站在楼下，抬头望着那件白 T 恤，它也望着我。它在想什么？是埋怨主人把它忘了，又或者在叹息自己的命运？有风吹过，T恤随风摆了一下，下摆碰到铁栏杆，又垂了下来，算是给我的回应。大雨不停的落在它身上，就像滴在我心里。
这时电话响了，是牛哥的电话。
“师父，您好。”
“嗯，你刚才找我？”
“是的，我遇到了一些困难，现在出货很难，而且昨天又出现那个帖子和视频，我想你应该看到了。”
“早看过了，那些微商纯粹是用烂产品来充数的，现在不少微商自己没有实力，以圈钱为目的，这种方式迟早要玩完！只是一粒老鼠屎，搞坏一锅汤。你们别受他们的影响。我们的产品有正规的质检，有强大的供应链，这些优势就不用我多讲了，你也知道。另外，告诉你一个好消息，公司针对你们发展的代理，成立了芙蓉大学，专门帮你们培训代理，教他们怎么把货卖出去。第一期学员名额限定在80人，拿一百盒以上的代理商，都有资格申请。”
“还有门槛啊？”
“当然，资源是有限的。最近我们芙蓉家族加入了一位高管拉拉，她曾经是最早做微商的，业界都称她为微商女王，一个90后，两年前拉拉做泰国佛牌的，一年销售一个多亿。拉拉已经正式加入到我们芙蓉家族，担任我们运营总监兼芙蓉大学的校长，第一期学员由校长亲自授课！这次我准备了10个讲师助教，你是其中一个，本来你能力还达不到要求的，但我觉得你很努力，这次帮你申请了一个助教名额。机会难得，你一定要好好学习，快速提升自己的能力！”
“谢谢师父。我，我能不能提个请求。”
“你说。”
“我这里有三个代理条件蛮不错的，但他们只拿了二十盒，能否破格申请加入第一期学员？”
“云飞，有一件事你要记清楚，做领导为团队争取利益是应该的，但管理最重要的是奖罚分明，公平公正，否则团队大了怎么管.......”
“可是...... 好吧，我明白了该怎么做了。”
“那好，明天咱们到公司再说，第一期芙蓉大学会在周二正式开班。”
挂了电话，我发现自己还站在原地，牛仔裤裤腿都被淋湿了，有风吹来，打了个冷颤，咳嗽了几下。我赶紧回到了住处，泡了一碗热腾腾的方便面。上次买的几十包方便面也所剩不多，之前每天晚上12点多肚子就饿了，当夜宵吃。我一边吃面，一边琢磨刚才牛哥讲的内容。按道理我应该兴奋才是，但好像有点兴奋不起来。如何才能让更多代理加入到第一期培训班？这是个问题。
芙蓉大学第一期正式开班时，我让小美、二舅妈、剑豪、一品莲花都加入进去了。剑豪为了能达到资格，又拿了60盒，加上之前的40盒，已经符合要求了；一品莲花没有再拿货，我们串通了一下，她在系统中提交了80盒，但实际上没有给我钱，我也没有给她货，就是为了这个名额；本来我想给蓝妹妹也这么做，但蓝妹妹说要带小孩，担心没有那么多时间上课，只好作罢。
第一期学员没有招满80人，只有45个，黑马哥、如烟、独行侠都成了助教，他们各自带了两个人进来。看见我有四个人，黑马哥称赞我比较厉害。我只好苦笑，也没有多解释。好在这个微商女王看上去还比较厉害，整个培训流程也定的很细致，大纲如下：
看两本书《把信带给加西亚》、《羊皮卷》；
了解马云、史玉柱、褚时健、张小龙、比尔盖茨、扎克伯格等人的成功故事。了解芙蓉家族公司历史和领导人事迹。
自用产品，了解护肤知识，掌握各种产品话术。
打造微信朋友圈，塑造自己的形象定位。
学会讲WEO。
分析周围所有可以成为合作伙伴的名单，不要太亲近的，也不要太疏远的。
做面对面或者电话、微信沟通，第一次不要讲WEO，也不要讲微商，一定要慢慢引导。
邀请参加活动，网络上的WEO宣讲，线下的腾飞之旅。
听老师讲，或者自己讲WEO。
持续跟进。
整个培训体系，我觉得蛮科学的。让我仿佛又看见了成功的曙光。
校长拉拉一再强调我们要自用产品，说只有我们自己使用产品，才会有更多的体会和信心来推荐给客户。她说微商除了卖产品之外更重要的是服务，而服务，来源于我们的专业。对于从小到大只用过大宝的我，只好硬着头皮开始学习各种皮肤护理常识。除了培训体系，拉拉还给我们助教都规定了任务：
每人负责四到五个学员，每天要检查作业，督促完成作业，批改作业。
作业很多，要求每个成员每天晨跑至少一千米，每天列三十人的合作伙伴名单，早上要在群里报道，还要喊口号：“我是最棒的！我们是最棒的！我们一定会成功！”晚上至少做一百个仰卧起坐，最后交作业，不交完作业不能睡觉。累计三天没有完成任务，踢群......
校长拉拉确实有些技巧干货，例如她教我们如何邀请伙伴：
云飞：张三啊，我正在考查微商这个生意，想尝试一下，但不知道风险如何，就想起了你，一起帮我参谋下，没问题吧。
张三：怎么参谋啊？
云飞：这个公司听说很牛逼，蛮有实力的，线下一年做三十多个亿，现在微商刚开始不就，但成长很快，也一个月有七八千万。这几天他们公司有一个负责人在微信上讲课，介绍他们是怎么运作的，据说这个人带了几千人的团队，很厉害，你跟我一起听一下，一方面能学点东西，一方面帮我参谋一下。
张三：可以呀！
云飞：那你看你是今晚还是明晚有时间？
张三：明天晚上吧！
云飞：好的，他们听课的人很多，几分钟500人的群就满了，每个人的名额都是有限的，你定了最好不要变了啊，我报上去了，谢谢啦。
张三：好。
云飞：明天晚上8点半开始，估计9点左右结束，听完了我们讨论一下。
针对如果跟进合作，拉拉也很有很多技巧，总之就是让被邀请的人至少先买五盒，自己试用，也可以给人推荐。
作业中里面最好玩的是朋友圈打造。媒体上外面传的那种，用软件生成聊天记录缴费记录发货单什么的，都太low了。我们打造朋友圈，所有的内容由公司提供，公司每天提供10次朋友圈的内容，图片漂亮，文字内容讲究，有鸡汤，有故事，有娱乐，有产品，每次朋友圈四五个版本，你可以挑选，然后copy到自己朋友圈，显得十分高大上！
作业中最困难的是列名单。列完名单，还要认真分析，思考对策。一天至少列三十个，我第一天还可以勉强列出来，第二天就只能拼凑了，第三天就只能编，再后来，我列得都想吐......
邀约除了带人来听课之外，更重要的是邀约伙伴来参观公司，参加每月一次的芙蓉家族的“腾飞之旅”。听完课或者参加腾飞之旅之后，有人会热血沸腾，让其做代理是水到渠成的事情。
我特意去请教拉拉：
“参观公司，参加腾飞之旅，热血沸腾，回去了也不能帮他们卖货啊！”
“你是助教，跟你讲本质。你要记住：我们培训团队，百分之八十的时间在造梦，剩余百分之二十是培训技巧。当我们说，我们有一套的技巧的时候，其实是在吸引他进来。只要他们进来，我们的目的就达到了。他只要疯了一样的想要成功，谁都挡不住，一定能成。一个人注意力足够高的时候，意念就是现实他想要什么就有什么。这就叫‘注意力创造现实’。 进五万的货，他看着货就兴奋，让他列名单，拉人来听课，速度会很快。我分析过数据，咱们芙蓉家族最终能成做大的，基本都是参观过公司而且参加过腾飞之旅的！”
听了她的话，我心中仿佛有什么东西堵住了，觉得有点怪。等我晚上回去以后仔细思考，这跟我想象中的不一样！不是要教我们销售技巧么？不是要教我们提升自己的管理能力沟通能力么？不是要教我们成为商业领袖么？这个太不一样了。
第一期培训班结束了，我的成绩一团糟。小美和二舅妈中途就主动退出了，莲花由于三天没完任务，被踢出群了，坚持到最后的，只有剑豪，但也没能创造业绩奇迹，他的一百盒还没有卖完。
培训期间，两三个团队庆祝业绩又上新台阶，向校长表达自己的感激之情，狂欢！我和我的团队小伙伴安静地看着眼前的一切。热闹是属于他们的！至于他们的业绩是不是真的有那么高，可能只有他们自己知道。
黑马哥、如烟和独行侠比我好不到哪里去，他们在之后的一个星期陆续离开公司了。
黑马哥自始至终是来打酱油的，主要精力还是做自己的电商，微商事业压根没花心思。
如烟到处给别人讲 WEO，送出去几盒面膜给人试用，但是也没有真正形成转化，一个代理都没招到。她走的时候，请我吃了顿饭，说我人太实诚，不一定适合干这个，让我以后有困难跟她联系。最后我们拥抱了一下，我感受到了她的体温，我觉得她是真诚的。
独行侠实力最强，演讲能力、表达能力都是我们几个中最好的，野心也最大，做零售招小代理这种事情他瞧不上眼。他每天都在和各种微商大团队的头头谈判，吸引对方加入芙蓉家族，据说已经快搞定几个三百人的团队了，但是最后也撤退了，据他说，是因为觉得赚不到太多钱。独行侠虽然撤退了，但还是招到了几个代理，偷偷找我拿了40盒，死缠烂磨要我按照成本价给他。
四大金刚，只剩下了我。
二舅妈退了98盒给我，说她实在玩不了这个年轻人玩的事情，还钱的事情她没提。小美那里根本就没有招代理，前两天她说有三个朋友一人买了一盒，她按照268卖给别人的，算赚了几百块，现在不知道她还剩下多少。
正想着小美的事情，接到了小美的电话：
“云飞，我最近皮肤有点过敏，那个面膜质量没有问题吧？”
“啊，没问题啊，有质量检测的。你确定是面膜质量的问题？”
“我不确定，现在过敏还不明显，脸上长了两三个小痘痘，不知道是不是因为面膜。我回头问问菲菲吧，我也觉得不是面膜的问题。”
“好的，我一会儿就让菲菲联系你。”
“好的，你别担心，我没事的。你照顾自己啊，我看你这段时间挺辛苦的。”
听到这里，我眼圈红了。
我平定了一下情绪，不知道接下来该干什么。
坐在公司的座位上，我看了看窗外，虽然是下午，但天空暗下来了，乌云一层一层，让我觉得有些压抑。有风刮起，路边榕树在风中摇摆，有些树叶、白色塑料袋被吹起，一会儿向东一会儿向西，马路边行人都在急匆匆赶路，路上依然车来车往，川流不息......
忽然，有个念头闪过，我知道我要干什么了。
打开手机，开始订票，从深圳到武汉的火车票。
（未完，连载中。连载完成后，在微信taobaoguijiaoqi后台回复“微商之殇”可以查看整篇小说。）
【七哥闲谈】
这几天一直在上课，没有及时更新。这两天还有不少做微商的朋友给我留言，说微商有好多种，不都是这样的，让我不要误导别人。
我想他们可能想太多了。我说的这个故事，是一个朋友真实的微商经历，然后做了一些处理以后成了这个系列文章。并不是讲所有微商都是如此。
明天晚上我的课程就结束了，应该可以写完大结局，到现在已经连载两万字了。等连载完成后，在微信taobaoguijiaoqi 后台回复“微商之殇”可以查看整篇小说。
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